饰品店 pk10开奖直播手机站

淘宝饰品店经营方法和技巧分享

2017-09-23 18:09:53 7320 7325

  越来越多创业者想要在淘宝网上开一家饰品店赚钱。那么, 开饰品店应该怎么经营呢?下面小编给大家带来淘宝饰品店经营方法,希望对你有帮助。

饰品

  淘宝饰品店经营方法

  第1 要提高成交率

  我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要。

  我们一般的饰品售价都是10元以上,几十元、上百元甚至几百元,以我们目前的消费水平、消费观念来看,大部分人还是很难接受的(指百元以上的饰品),尤其是年龄稍长一点的,那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多。

  记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想像她带上这件饰品后是多么的美丽、北京赛车pk10开奖直播、有魅力、有品位。提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营的首要条件。

  第2 调整商品结构

  假设你一天的营业额是1000元,如果卖10元的商品要卖100件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要10件就可以达成1000元的营业额了!

  当然你的客户不可能都是买100元商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说就是一大成功。

  每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的,你必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需要100元以下的商品,20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分,如10-30元占多少百分比,30-60元占多少百分比等等。

  第3 注意业内资讯

  现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如,最近一期的北京赛车pk10开奖直播杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品,这些你都要去了解,并要迅速找到货源把它放到你的货柜里。

  第4 强化售后服务

  我们一般在售前、售中的态度都会很好,如果给她介绍半天不买就走掉的话,背后一定会骂上半天。从人性的角度来说很正常,因为你付出的努力都没得到他人的认可与回报,难免会生气;可是今天你是在经营,想要长久成功的经营一家饰品店,就必需把这个人性的弱点克服掉。

  如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时,你此时的态度要比她来买的时候态度还要好,因为你今天不只是要做她一次生意,目光要长远,你要让她成为你的长期客户。记住80/20法则,你80%的业务都是来自20%的客户,没有客户的重复购买,你的饰品店就很难维持下去!

  饰品店货架发展

  饰品货架按货架的发展分为传统货架和新型货架。

  传统式货架包括:层格式货架、抽屉式货架、橱柜式货架等。

  新型货架包括:移动式货架、调节式货架、格子铺式货架、组合式货架等。

  按货架的制造材料分铁货架、木制货架、钢木合制货架等。

  按货架的封闭程度分为敞开式货架、半封闭式货架、封闭式货架等。

  按货架的可动性分固定式货架、移动式货架、旋转式货架、组合货架、可调式货架等。

  按货架的摆放位置分边组柜,中岛柜。

  按货架摆放饰品种类分为摆柜、挂件柜。

  按饰品店产品结构分类为:收银台、挂件柜、发夹柜、化妆品柜、公他包包柜、眼镜柜、头箍柜、皮带柜、中岛柜、形象墙等。

  饰品的主要分类

  银饰品:项链,项坠,手镯,手链,脚链,戒指,指环,挂件,佩饰,胸针,耳饰,体环,鼻环,其他银饰品。

  香巴拉饰品:耳钉耳环、项链、手链手镯、戒指、肚脐钉、防尘塞、鼻钉、舌钉、手机防尘塞、手机挂件

  天然水晶:黄水晶、紫黄晶、紫水晶、粉晶、白水晶、幽灵、异像、钛晶、发晶、烟晶、混合水晶饰品、水晶原矿、晶洞、玛瑙聚宝盆、石榴石、橄榄石、碧玺、月光石、日光石、捷克陨石、黑陨石、海蓝宝、TOPAZ、孔雀石、绿松石、白松石、玛瑙、黑曜石、欧泊、蛋白石、玉髓、虎睛石、鹰眼石、木变石、红纹石、青金石、舒俱来、紫龙晶、萤石其他水晶饰品。

  翡翠饰品:天然翡翠 人工改良翡翠

  陶瓷饰品:戒指 耳环 发夹 胸针 DIY饰品 挂件

  天然玉石:手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他天然玉石饰品

  琉璃饰品:项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他琉璃饰品

  钻石饰品:项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 胸针 耳饰 其他钻石饰品

  珍珠、琥珀、珊瑚类饰品:天然养殖海水珠 天然养殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍珠/琥珀/珊瑚类饰品

  宝石类饰品:天然宝石裸石 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件

  佩饰 胸针 耳饰 其他宝石类饰品

  男士饰品:戒指 耳环 吊坠 项链 手链

  仿真饰品:镀真金 镀真银的项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环头饰腰饰 胸针 耳饰 其他仿真饰品

  黄金铂金饰品:项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他黄金 铂金饰品

  藏饰其他民族饰品:项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 头饰 腰饰 耳饰 其他藏银饰品 其他民族饰品

  流行饰品:项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环 挂件 佩饰 DIY饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品

  合金饰品、电镀饰品: 项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环 挂件 佩饰 DIY饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件星座饰品

  植物饰品:采用天然元素如四叶草,铂金玫瑰,包含鲜花饰品类目。

  指甲饰品:美甲所用的装饰物。

  牙齿饰品:某些国家有镶嵌金牙的惯例,有些人在牙齿上镶钻。


猜你感兴趣:

1.饰品店导购员需要掌握哪些销售技巧

2.推荐一些最赚钱的创业点子

3.有哪些最赚钱的小本创业好点子

4.明年有哪些比较好的零成本赚钱点子

5.2017零成本致富热门好生意