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开一家饰品店必知技巧有哪些

2017-11-01 16:22:27 6920 6925

  现在有很多年轻人都选择开一家饰品店,开饰品店需要掌握一定的技巧,这样才能更好的进行经营。下面就让pk10开奖直播小编给大家分享一下饰品店必知技巧的北京pk10开奖直播吧,希望能对你有帮助!

开饰品店必知的技巧

  开饰品店必知的技巧

  一、商品陈列:

  商品陈列是最好的静态营销,顾客进门后首先最强烈感受到的就是商品陈列。注意:店铺商品陈列混乱是开饰品店最大的忌讳。一般商店、超市或大卖场是以产品种类繁多及数量庞大做为店铺陈列的通用概念,也就是以量来堆成店面。但这却与强调质感及流行北京赛车pk10开奖直播的饰品店陈列方式有极大的不同。饰品和日常用品对消费者而言感观区别很大,不能相提并论。以下教你从饰品消费者特别注重美感的角度来做陈列摆放:

  把饰品分为高、中、低三个档次。店面也以三个区域划分来陈列饰品。高、中、低档各一个区域,每个区域以种类分块陈列。种类里把不同的材质摆放在一起,高档产品要物以稀为贵,产品数量不用太多。运用视觉的营销法则让客人在潜意识中认为这是独一无二的产品。花高一点的价格购买是天经地义。如果高档产品也摆太多,那可就是杂货店了。摆设也要艺术化一些,中低档就要以一定的堆量加上多品种,不要单款只摆设一个或两个产品,否则消费者会直观的认为这是卖剩的尾货。

  二、管理疏忽:

  1、隐形缺货:隐行缺货是我在开饰品店过程中的结论。事实上我店里的产品已经很多,但却经常有客户埋怨我的东西太少,当时一头雾水摸不着头脑。只是一味的跟着客人的需求摇摆,客人说缺这个我补这个,缺那个我补那个。时间一长累积出了这样一个结论:快速消费饰品不足,慢速消费饰品很多,这个问题包含了饰品加盟店家们怎样科学的进货。

  2、缺乏人气:缺乏人气是在开店前埋下的第一个错误。选址的好坏是影响人气的最大因素。好地段会因没有好商品而失去很多成交的机会,但确不会严重的缺乏人流量。也就是最多有人气没买气。换说回来,已经有好地点的老板是幸福的,但万一你现在的地址刚好就是没人气的地点呢?不管你的店址理想与不理想,每一位店家应想尽办法的招揽更多人气,有谁会嫌客人太多、嫌钱赚太多呢?

  措施:不同阶段设定不同的折价人气商品,切记,一成不变的商品会让来你店的人越来越少,紧跟着就人气不再,成为标准的坐商了。但加盟商烦恼的是:这样长期做促销或许有业绩,但却可能也没有什么利润啊。但请注意,用促销产品吸引人气,进而带动除了促销品外的其它高利润产品的销售,这可是开店至关重要的手法哦。建议:在店门外要不同阶段有不同商品的漂亮海报来招揽人气。

  3、店面没有派也至少要有气:店面的派,也就是店里的硬件措施,但对于这个问题常常各家有各家的原因,而导致店内无法有自己的派,比如说:不会布局,没有风格化的装修,使店没有派;囊中羞涩,没有装修设计,不装修或简单化装修;没有高档产品,就连中档产品也不多。以上都是造成整个店面没有派的原因,给人直接的视觉感观就是所有的产品都是次货。这些都严重的给店面的形像打了大折扣,除了第二点的囊中羞涩外,另外两点都是很容易在观念及实际执行后就能解决的,请大家认真做到没有派也要有气。

  开饰品店能赚钱吗

  饰品店利润,饰品能给客户带来的期望!让顾客想像 她带上这件饰品后是多么地美丽、北京赛车pk10开奖直播、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条 件!说服客户需要有一定的北京pk10开奖直播、经验与技巧。

  时刻注意业内的最新资讯;现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期 的北京赛车pk10开奖直播杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解,并能迅速找到货源把它放到你的货柜里,再配合以适当的宣传,你还 担心店铺没有客户?营业额做不上去?

  饰品店利润,调整商品结构;假设你一天的营业额是1000元,如果卖十元的商品要卖100件,你的店铺每天有这 么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买100元商品。

  10来平方米特色小店,能同时容纳上千件不同风格的银饰品,小到耳钉,大到几厘米的装饰物,工艺各异的小饰品总能让人不释手,这些设计独特、质地良好的银饰品利润也不薄,一般在10以上。

  饰品店的利润有多大

  饰品店利润,小韩的银饰店面积不大,但在海口却已有不少vip客户,生意有声有色,而在一年前,小韩对于银饰的了解还只是个门外汉。

  2004年10月,小韩通过一个在杭州做银饰生意的朋友第一次比较专业地接触到银饰,令他想不到的是“一块只有几厘米的银料经专业切割、塑型、打磨后竟可以成为一件完美艺术品,并可以通过工艺为其注入了文化的价值”。仅仅喜欢还不足以将其作为谋生手段,真正让他萌生以此创业的念头还是因为一个银锁。

  2005年春节,小韩送给女友一把银锁,让他想不到的是,女友年过花甲的姥姥也有这样一把相同的银锁,而且该银锁已保存了近70年。“银饰是平民饰品,传承了古老东方文化。”小韩透露,一般工艺较好的大件银饰利润在30左右,有工艺有创意的银饰在年轻消费者中颇有市场。

  饰品店利润,2005年4月,小韩的银饰店选址海口解放西路段并很快开业,小店银饰从一元的小件到几千元大件,几乎可满足各个消费群体的需求。小韩基本上每个月都要进一次货,而且“每次进货都和女友在杭州花三四天的时间精心挑选”。

  投资提示缺乏个性则生存空间不大

  近年,海口部分繁华路段大大小小的饰品店如后春笋般出现,饰品店利润,其中仅与银饰相关的业态就包括比较原始的银饰加工零售、综合饰品销售以及银饰专营等,市场竞争相对激烈,所以投资银饰零售对目标市场以及店面如何定位等将直接影响到投资的成败。

  业内人士透露,海口银饰在款式上存在简单复制以及做工粗糙等现象,而银饰消费力较强的往往是眼光比较挑剔的年轻消费者,所以随着市场的不断成熟,缺乏个性的银饰店将很难有生存的空间,这就决定了投资者首先要有一定的市场和审美眼光;另外,海口目前还没有比较成熟的专业银饰设计以及加工品牌,所以进货渠道可能会使部分投资者受到限制。

  饰品店利润,客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场,就是你有什么商品就卖什么商品。


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