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开饰品店应该如何吸引进顾客

2017-11-21 09:42:40 7340 7345

  要想成功的开一家饰品店,吸引顾客进店是非常重要的事情,这样可以提高店内的销售业绩。下面pk10开奖直播小编为你整理饰品店如何吸引顾客,希望对你有所帮助!

饰品店

  开饰品店怎样吸引进顾客

  价格为一般零售的5—3折

  很多时候要靠你自己去淘的,你要在市场好好转转。便宜的耳环有的低于1元钱,但是看上去还是很精致。像一般好一点的耳环是3—4元,不过,很多商 家要求批发1打。1打一般为12个,部分要求的是单色一打;韩版的那些耳环大多10块以内,5元上下。是都挺好的材质。但是要一打一打拿的,一打就是12 个。也就是每款你要拿12个才能卖给你。项链也是10块上下,常见的款式也就5—7块了。量也是那么多。淘得好还有更便宜的。有更好一点质量的,人家店里 特有的款式和材质,是按照他订的零售价格打折之后的价格,4折左右。要是您对饰品比较熟悉的话网上混批会比较划算。也就比市场多一到两块。但是款式你可以 拿到很多。

  开饰品店进货,进货规则一箩筐

  进货其实和定位是相关的。你店的周围环境决定了你店的定位,你店的定位决定了你该进什么货,不能在大学附近卖笔,跑到小学附近卖项链,这点相信大家也都明白,但是盲目跟风,有可能你就要中招。

  次进货,肯定讲究全、广,种类多,款式多,数量少,是好的。即使自己再喜欢,请你也少拿点,你喜欢顾客未必喜欢。通过次配货,一般1—2个月的销售,经验也就总结出来的。好是批发商那能拿到换货的待遇,但是很难。

  一般来说,种类无非挂件百货、头饰、饰、化妆品以及工具。挂件百货没什么好说的,大家都会有一些,钱包、手机包、手机挂件等等。头饰要注意的,带钻的东东好少拿,又贵又不好卖。饰可以多拿点,特别是耳环,一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。

  总结起来就是:头饰要全,饰要精,百货要奇,化妆品要常用。记住这个你的大方向就不会错,下面具体解释一下:

  头饰要全。头绳有粗细、有布的、有透明的、有无缝的、有有缝的。一款头绳黑色要多,其他颜色搭一点。那头饰常用的有哪些呢?头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式,种类、大小,都可以搭配一点。

  开饰品店选址需要注意什么

  消费群体定位

  开饰品加盟店在选址的时候要考虑年轻人是否经常去这个问题。一般来说饰品店的消费人群是年轻女性,只有年轻女性较为聚集的地方才能开发更多的市场。也要选择一些交通比较便利的场所,处于交通便利的地段人流量也会多,潜在客户的数量也会不断增加。投资潮流饰品店除了考虑地段和交通因素之外,还要看周边是否有传统或大型的商业圈做基础,是否拥有功能齐全的大型商业设施,为年轻人提供吃喝玩乐的一站式服务。

  租赁成本分析

  饰品店选址先要看租赁成本,看店面是否具有成本价值,看自身能否承担费用。选择合适价位的店面,对日后的成功经营是十分关键的,租赁费用不仅在前期是一笔巨大的投入,更会影响到以后每个月的经营成本,大额的月租对于经营者也将是一种心理负担。

  客流调查分析

  客流量是决定业绩的基本因素,了解客流量,同时了解客流所属的定位市场,也就是剔除那些不可能成为消费者后的真正客流,是门店选址时要考虑的重要因素。在同一条街道两侧选择店铺位置,以客流量多、能见度高、交通不易堵塞的位置为佳。

  选址要注意群众效应

  我们经常会看到,一家饰品店的旁边,经常还会有其他的饰品店,这些相关的店铺聚集在一起,不仅没有因为互相的竞争而被拖垮,反而提高了目标消费群的关注度,从而使相互间的关系更加趋于稳定。因为一条街上聚集着很多卖饰品的店铺,人们一旦想要购买饰品就自然而然的想到这条街。因此,饰品连锁店在选择店址时,不但不担心经营对手,必要时甚至会和竞争对手联合起来。

  饰品店装修的主要形式

  一、风格要新颖到

  饰品店的装修应该充分体现魅力十足的个性化风格特点,这样才能在多如牛毛的商铺群中颇显与众不同,才会有脱颖而出的优势,达到吸引顾客的目的。当然,也有很多饰品店有其自身的统一风格,这些饰品店一般都是品牌店,由于品牌已经深入人心,统一风格本身也足其区别于同类饰品店的竞争优势。

  店内要体现女性化特点,营造一种贴近女性购买心理的温馨柔和、精致可人的环境氛围,好有灯光、音乐的适当陪衬,更容易让女性顾客为之动容。其实,饰品本身就是:很北京赛车pk10开奖直播的物件,在陈列物上使用具特点的原木材料,能够更加衬托出饰品本身的精致华美,花钱不多却能装饰出好的效果,应该加以利用。墙面颜色的选择,也是装修需要考虑的内容。和谐又显单一的墙面颜色,可以增加饰品的感官效果。

  二、混搭的风格

  饰品店的装饰风格,谈到这个经常逛街的女生可能了解,现在大部分的不止是饰品店很多都采用的是混搭的风格,如今混搭已经成为一种北京赛车pk10开奖直播,但是混搭并不代表是没有规律的随意拼凑,混乱中体现着另一种整齐,即现在美丽的混乱,常常见到很多饰品店里面摆满了琳琅满目的商品,各种各式各样的物品摆在店里面,这样的设计给人一种很温馨很亲切的感觉,布娃娃和饰;包包等不一种类型的物品放在一起看似很混乱,但实际上这样设计比起只是经营单一产品更具有丰富性,更易激发消费者购买的欲望。另外目前也有很多饰品店装饰成了格子铺的风格,整个店里面都是格格相拼凑,这样的好处就是使得饰品店有种很整齐的感觉,并且在每个展柜后面安装上暖暖的射灯,给整个空间增添了很多气氛,让人们一进去就流连往返。

  三、饰品的陈列

  这一点也很要。饰品店也相当于一个小市,饰品的摆放一定要有序,不能乱放,给人一种凌乱不堪的感觉。其实每个商店的陈列都有其之处,各不一样,任意一家都能说出几种,如,“堆头陈列”、“端头陈列”、“垂直陈列”、“程度陈列”、“岛式陈列”、“瀑布式陈列”等,但所有的陈列形式对不同商店具有不同的意义,并非所有的商店适应同一种陈列形式。

  四、要有别出心裁的设计美感

  饰品店的装修要尽量突出风格,室内布局、颜色搭配、材料使用、灯光音乐等设计安排,一定要体现出充满活力、富有情趣、引人人胜的特点。年轻人都喜欢三五成群结伴逛街购物,特别是那些在校学生,更会利用节假日相约而行,外出寻找北京赛车pk10开奖直播事物。对饰品店而言,满足年轻人的猎奇心理是饰品店经营者不容忽视的内容之一。如果饰品店的装修能够做到别出心裁,甚至显得很另类,则一定会吸引年轻人的目光。


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