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开家饰品店的运营技巧有哪些

2017-11-23 18:11:14 7010 7015

  如今,饰品行业得到了火速的发展,开饰品店掌握一些运营技巧,对于创业者开说,是十分重要的事情。下面pk10开奖直播小编为你整理饰品店的运营技巧,希望对你有所帮助!

饰品店

  饰品店的运营技巧

  开饰品店提高成交率

  我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上,几十元、上百元甚至几百元,以我们目前的消费水平、消费观念来看,大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品),尤其是年龄稍长一点的;那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、北京赛车pk10开奖直播、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的北京pk10开奖直播、经验与技巧。

  开饰品店调整商品结构

  假设你一天的营业额是1000元,如果卖十元的商品要卖100件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买100元商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场,就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方市场,要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品!每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的,你必须根据实际情况来进行配货;这当然是需要一定的销售经验的结累,经营一段时间后你可以把客户进行分类,比如80%的客户需要100元以下的商品,20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分,如10-30元占多少百分比,30-60元多少百分比等等,这些都需要你在实际经营中结累与分析。

  开饰品店时刻注意业内的最新资讯

  现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的北京赛车pk10开奖直播杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解,并能迅速找到货源把它放到你的货柜里,再配合以适当的宣传,你还担心店铺没有客户?营业额做不上去?

  开饰品店售后服务

  我们一般在售前、售中的态度都会很好,如果给她介绍半天不买就走掉的话,背后一定会骂上半天;从人性的角度来说很正常,因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报,难免会生气;可是今天你是在经营,想要长久成功的经营一家饰品店,就必需把这个人性的弱点克服掉;如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时,此时的态度要比她来买的时候态度还要好,及时处理让客户感到满意;因为你今天不只是要做她一次生意。

  如何经营好一家饰品店

  1、饰品摆放的位置非常的重要,店内的饰品摆放应该要根据店面的地理位置和人流特点来调整,或许开始的时候指导人员只是根据以往的经验来指导我们摆放饰品的,但是,加盟商应该根据自己饰品店内经常光顾的顾客群来调整一下饰品的相对位置。

  2、饰品店内的东西要勤擦理和勤摆放,但是在人多的时候就不去调整,而是而是在客户走得差不多的时候去重新调整一下那些被翻乱了的饰品的位置,这点很重要。饰品店内的摆放陈设会影响客户的回头率,要是一批客户群走了之后店员不去整理的那些被翻乱的饰品的话,那下一批客户群哪怕是进来你店内,也不会对饰品有兴趣了。

  3、要及时的补充货源,不能等断货的时候才发现货不够,那这样的话等于就是自己断送自己的生意。

  4、店员的衣着和服饰都应该大方得体,饰品店店员的形象也很重要,其实很多的时候店员引导客户购买饰品的时候不是靠说,而是靠做,自己都扮的够亲切和北京赛车pk10开奖直播,那就是饰品店内的活招牌啊。

  5、店内不需要放太过劲爆的歌曲,而是放一些比较流行的,舒缓的歌曲,这样的话,可能一首歌曲,有的时候都是吸引客户的源点。因为女生都喜欢听歌的,就为一首歌曲进入我们的饰品店,这样算是比较低成本的广告了。

  饰品店的经营要点

  先,小饰品店里的商品琳琅满目,而且各种北京赛车pk10开奖直播的饰品都聚集一起,吸引了太多的年轻女生的目光了,当然,消费群体也不仅仅是年轻的女性朋友们,还是送小礼品的,到这里选择是非常合适的。怎样开饰品店?所以,消费范围不断的扩大,还有一些学生们,因为她们没有太大的消费能力,所以小饰品往往定在中档价格以下,抓住这样的消费心理,明码标价的模式,肯定会很人气高。

  其次,开小饰品选择加盟连锁也是不错的,因为现在的连锁店跟以前的传统模式不一样,在这里,有着完全开放式的陈列商品,而且还愿意让消费者随意试戴,这样的服务更是让消费者满意。也充分满足女性精挑细选的购物风格。怎样开饰品店?除了小饰品价格便宜,种类多样外,能招引时髦女孩注意力。跟着年青女人对时髦疯狂追逐,饰品生意越来越好做,竞赛也逐步加重。

  饰品连锁店要求室内设计色调起到陪衬作用,尽量突出商品的色彩。商品的群体与个体:商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。商品的形:同一类商品的形变化多,空间就感觉活泼,但也易杂乱,如连锁便利店。若所售商品形象差异不大,构思空间时应注重变化,否则会使人感到呆板。商品类型的大小范围:同类商品的大小变化幅度有多大,比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴,而书店和眼镜店的商品则规格基本相同。

  在市场竞争日趋激烈的时代设计师必须综合运用这些方法,才能为商店赢得竞争提供一个良好的基础。相对而言,同样的饰品,人们往往认为摆在装饰很好的饰品连锁店里的价值高。面临着市场的竞争,必须以建筑装修的突出特色去赢得消费者。为此,可使用以下手法。在装修的过程中,对装饰材料要合理应用,商店的特色突出,而且还能对某些商品起很好的烘托作用。


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