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服装店特色经营的方法有哪些

2017-12-18 18:14:22 7580 7585

  服装行业是现在发展比较广泛的,经营服装店需要了解一些特色的经营方法,这样才能够更好的进行经营管理。下面小编给大家分享的服装店的经营技巧,希望能帮到你!

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  服装店特色经营的方法

  1.产品性

  以往,很多服装店的特色就是自己的产品,“货卖一家”是创收的关键秘诀。现在这条经验还是有很好的价值。只要能够做到自己的服装在一定区域内是的。例如,在同一个服装城里自己的服装有特色。或者在同一条步行街上自己的服装有特色。这些不需要多大范围的,就可以轻松避免同质化竞争导致的价格恶战。

  2.关注顾客的实际需要

  顾客是服装店生存的根本。店铺的特色要从顾客的实际需要出发。顾客的需要,未必处处跟生意人相同。因此服装店只有设法了解顾客的需要,然后才能满足他们。开服装店,要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色,同时倾听顾客的声音,集思广益,这样才会全方位了解顾客的真正需要。可以说,了解顾客或叫市场调查是开店的“步”。

  3.把握潜在的服装销售良机

  很多时候,生意的成功在于是否能够掌握潜在的良机。服装店在平时要善于选择适当时机,调查顾客预定购买的物品以及购买时间,这样在销售上就方便了。很多销售案例里,爆款服装的产生就源于服装店主能够及时把握潜在的销售良机,先发制人。《杜拉拉升职记》热播后,杜拉拉的裙子在网上热卖就是一个鲜明的案例。再如,国内外杯期间,加入国内外杯元素的服装也被争相购买。这些商机的把握总是先入者赢得利润,后觉者跟风时也难以吃上一口“蛋糕”了。

  4.用服务追求合理的利润

  经营目的就是追求合理的利润,开服装店,目的就是嫌钱。不能单凭卖的方式一味地去吸引顾客,而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。然后从正常的利润中,取出一部分再投资到整体事业中,以便长期性地对顾客提供更出色的服务以及更佳的商品。

  服装店管理的注意事项

  1、对于人的管理

  对于服装店,所对应的人就是顾客、供货商和营业员,所以管理人就是这三类人。对于顾客:俗话说“顾客就是上帝”,要清楚了解顾客的真实需求,给予优质服务;对于供货商:应以长期合作的态度对待,这样可以从他们那里得到更多的产品信息,甚至竞争对手的情况,维系好彼此间的关系,有时候会有意想不到的收获哦;对于营业员:店主一定要非常清楚员工的情况,如出勤、休假、迟到早退以及精神状态、服务态度、个人素质等状况,了解清楚才不会影响服装店的整体运营。

  2、对于货品的管理

  主要从缺货、货品新鲜度、货品损耗度方面管理。缺货是服装销售的一大敌人,所以店主一定要时刻了解货品数量,及时补货;在零售行业,产品总是会有新鲜度的,衣服也不例外,创新货品先销售,避免货品过时;货品损耗其实是管理中的一些漏洞,由进货不实、残货过多、标价错误、变价不实等原因造成的,店主一定要严格控制这些工作,减少损耗就是增加纯利润了。

  3、对于财务的管理

  在服装店里,财务管理主要体现在现金管理,特别是收银台的现金管理。一般熟练的收银员,其收银差异率可控制在万分之四以内,而新的收银员则是万分之十,不要小看这些数字,有时候差之毫厘谬以千里,收银问题一般为:假钞、收银员作弊等,这些都是管理的重点。还有一个重要的环节就是收货单据,不要小看它的作用,一旦丢失,就会造成损失。所以一定要认真仔细确认验收情况,避免损失。

  4、对于信息的管理

  如果你的服装店比较规模化,有相关系统,店主就可以通过系统数据知道各种运营情况的资讯,还可以作为店铺运营管理计划、改善、策划等方面的参考信息。系统化的信息管理简单方便,一目了然,只要有数据变化了,就能一眼看出来,做好这方面的管理,店铺的经营管理问题就解决了一大半。

  如何经营好服装店

  1、商品陈列须特。小店空间狭小,商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在商品陈设上多花心思。好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高商品周转率。

  2、营造销售气氛。人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

  3、经营推陈出新。要迅速反映流行,"开发"特别商品,让顾客产生"这次不买,下次就买不到"的抢手感觉。

  4、以优质服务培养顾客忠诚度。好能尽量抓住每一位上门顾客。好能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外,接受顾客的单订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。

  5、累积加码折扣。次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折。如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。


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