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开饰品店的收益步骤及技巧

2017-12-20 09:32:54 6750 6755

  饰品行业在市场发展的比较广泛,饰品店的经营需要了解一些必备的收益步骤,做好前期的准备工作是非常重要的事情。下面小编给大家分享的饰品店的收益对策,希望能帮到你!

饰品店

  饰品店的收益步骤

  第一步:如何定位目标市场:目标消费群:饰品店的消费群定位在女性消费者,都市北京赛车pk10开奖直播女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。 饰品类别可包括:毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、饰、钱包等。

  第二步:饰品消费者心理:1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。2.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。3.给朋友或家人买礼品,饰品店是选择。4.精致的小饰品,有收藏价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。5.非理性消费:有时候只是想逛逛,一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。

  第三步:选址对于饰品店来说,要大限度地接触到更多的客户,位置非常重要。下面提供一些选址的原则。1.客流量大重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。2.借助众所周知卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性品商店等。3.利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。4.选择“低密度”区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

  第四步:饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示,店面的印象很重要。装修别致、富有情趣的店,肯定会引来更多的青睐。1.店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,好有灯光、音乐。2.店外:要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者眼就看上。3.店名:新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。“七彩女孩”、“哎呀呀”等店名可作参考。

  饰品店的揽财技巧

  一、体验行销法:请顾客对要饰品进行搭配,并评选最佳搭配奖项,在潜意识中加深对店铺及其服务的印象,从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。

  二、俱乐部会员制:以招募俱乐部会员的形式发展客户,且能锁定相对固定的客户群。

  三、会员互惠活动:回报老会员,吸纳更多新会员,新老客户可同时享受相应的优惠,创造新顾客源源不断的奇迹。

  四、循环服务系统:为客户做好售后服务,并能提供增值服务,赢得广泛的社会支持,而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。

  五、组织经营法:可利用良好的地缘关系和各种优势资源,主动出击,扩大影响,创造成功的辉煌。

  六、联合经营法:可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营,比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或2小时网卡等。

  饰品店如何特色经营

  1 做好选址

  选址于饰品店来说,要大限度地接触到更多的客户,位置非常重要。下面提供一些选址的原则。要选择客流量大重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。借助众所周知卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性品商店等。利用"扎堆"效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似"饰品一条街"这样相对集中的地方。

  2 注重装修

  饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示,店面的印象很重要。装修别致、富有情趣的店,肯定会引来更多的青睐。

  3 饰品摆放

  饰品店的饰品摆放要讲究。要在时间引起消费者的注意,要注意以下几点:

  对客户来说,佳的视觉区域在:80公分(上下、左右的长度)区域。

  饰品的摆放不能太拥挤,要充分利用空间,别致巧妙进行搭配。

  新的饰品好放在明显的位置,并配有指示。

  4 销售策略

  饰品店的经营就在方寸之内。然而,方寸之内见功夫,有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。会员卡:消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠。不砍价:饰品价格普遍偏低,消费者对价格也不敏感,没必要砍价。特价区:可设立"学生特价区"或"十元特价、五元特价"。主要是对一些积压的饰品进行促销。节日销售:利用"情人节"、"妇女节"、"愚人节"、"母亲节"、"鬼节"等节日进行节日销售。


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1.开饰品店的收益技巧是什么

2.饰品店收益的经营技巧是什么

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