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开家饰品店的经营攻略及要点

2017-12-20 09:58:47 7000 7005

  饰品店的市场发展比较广泛,经营饰品店也并不是一件容易的事情,需要了解一些必备的经营攻略。下面小编给大家分享的饰品店的经营方法,希望能帮到你!

饰品店

  饰品店的经营攻略

  一、饰品店陈列的目的和形式终端饰品店陈列是指以提升品牌形象、拉动产品销售为目的,在终端卖场所做的有关公司产品饰品店陈列、品牌形象展示等相关活动。饰品店陈列,就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于合适的位置,以满足客户需求,从而增加销售。这个概念非常清楚地指出了饰品店陈列的目的就是:增加销售额和利润,而它的一个手段和方法就是展示。饰品店陈列讲究的是一种产品摆放艺术,好的饰品店陈列可以有效利用空间,被利用的空间未必要大,但是一定要有效利用,而且必须跟周围的环境能匹配起来;好的饰品店陈列一定要能造成一种视觉冲击力。简而言之,饰品店陈列是一种产品摆放的艺术,是一个有效利用的空间,是一种视觉冲击力。

  二、饰品店陈列对产品销售的影响

  1.饰品店陈列与消费者购买心态的关系饰品店陈列对于产品的销售非常重要,这主要是因为饰品店陈列与消费者的购买心态密切相关,它会直接影响到消费者的购买决定。据消费者购物心态分析,大约60%的消费者因为店内的一些促销、广告、饰品店陈列而影响到他的购物决定,而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的,由此可见,饰品店陈列对于商家来说真是非常非常的重要。

  2.消费者的基本消费心态消费者之所以会去关心商店内的饰品店陈列,主要因为消费者有一些基本消费心态,这些基本的消费心态会在消费者浏览商品时默默地诱导消费者去关心商店内的饰品店陈列,从而影响到消费者的消费决定。比如通常一个人视线的移动速度都是每秒一米,所以如果商店的饰品店陈列做得不够醒目,就很可能在转瞬之间使自己商店想要传达的商品信息被忽略掉。这些基本的消费心态非常有助于做好商品的饰品店陈列。

  三、饰品店陈列的原则为了更好的做到商品展示

  终端饰品店陈列要遵循以下原则:分区定位原则:根据商品类型及功能将其分类,并确定店面的区域分布,如阿呀呀、索女潮流、饰典的商品可分类六大类,即:护肤品化妆品专区、化妆工具专区、包包公仔专区、礼品专区、饰品专区、针织百货专区。

  饰品店虽然投入金额不是很大,但是经营起来也不是一件简单地事情所以千万不能掉以轻心。

  饰品店的经营要点

  打招呼:要注意语气的“二轻”,即轻柔而不造作,轻声而不低沉。

  定睛注视:不是目不转睛地盯,而是保持一种真诚的热望的目光,给顾客尊重、稳健的感觉。

  接近顾客:顾客莅临,要主动接近顾客,不要让顾客有笼络冷落的感觉。

  询问顾客的要求(希望、喜欢):要耐心、细致,谆谆善诱,友善引导,不要让顾客感觉被蒙骗。

  拿商品给顾客看:宜双手递上,以示诚恳。

  商品讲解说明:针对商品特性,进行简要说明讲解,必要时,在进一步全面解说。

  让顾客选取商品(成交):要耐心、细心,不要显出不耐烦的迹象。

  收款:面带微笑并说声:谢谢!

  包装商品、交给顾客:小心包装,双手递上。

  行礼:目送顾客离开,道声“欢迎再来!”,顾客走远,要招手示意。

  饰品店的经营经验

  一、利润方面

  树立利润指标为导向的家居饰品加盟店宗旨,根据家居饰品加盟店外部竞争环境的动态变化,做出迅速反应,对店铺创造利润的各方面资源进行分类配置和利润指标量化,把店铺利润指标进行分解,这种分解不包含促销资源的额外配置,从家居饰品加盟店主管到营业员,按照所销售家居饰品品类的利润情况及员工的职能等进行合理的分配。宝亿莱饰家根据北京赛车pk10开奖直播主题和季节主题进行打包销售,吸引并激发客户对关联产品的购买,提高二次销售机会。

  二、要有自己的风格

  有些店主喜欢经营欧美风情的家居饰品,店内货品感觉总是旧旧的,颜色又灰暗,喜欢模仿古朴、返旧的风格。不过你可以布置成另外一番风味,一定要紧贴潮流,追求的就是新鲜、别致、可的情调,而且要尽量把内涵丰富,把货品做全,以适应不同年龄消费者的需要,这就需要与众多家居饰品店的店面要求有所不同。店面不一定必须大,但要紧跟潮流。

  三、销售策略

  会员卡制,消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠;.谢砍价,饰品价格普遍偏低,消费者对价格也不敏感,没必要砍价;特价区,可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”,主要是对一些积压的饰品进行促销;特色区,可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等,突出特色经营;主题销售,可进一步细分消费者购买饰品的行为特征,可根据不同的主题,推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合,每个组合包括多件小饰品;节日销售,利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

  四、导购员方面

  如果能够提升家居饰品店导购能力就能保障你的店面转化能力,在经营家居饰品加盟店时,一个好的导购员是成功的家居饰品加盟店的因素。建立良好的激励和保障体制,大可能激励导购员的服务热情和提供保障,才能出现好的销售局面。一个好的导购员必须要熟悉商品北京pk10开奖直播。了解产品的卖点和了解消费者的需求,协助消费者找到满足其需求的商品。现在消费者购买的不只是产品,更多的是考虑服务。好的服务能够带动销售。宝亿莱饰家免费为消费者提供专注、全面、完整的软装配饰方案,让销售顾问销售起来更轻松。


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