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经营饰品店的销售技巧是什么

2017-12-20 10:11:07 6940 6945

  随着社会经济的快速发展,越来越多的人走上了创业道路,开饰品店的人也是越来越多,但是掌握一定的销售方法就显得十分重要。下面小编给大家分享的饰品店的销售策略,希望能帮到你!

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  饰品店的销售技巧

  1、不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

  2、有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

  3、给朋友或家人买礼品,饰品店是可以选择。

  4、精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

  5、非理性消费:有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。

  要提高饰品店的营业额,首先要了解消费者的消费心理,才能大化地提高销售额和销售利润。经营饰品店与经营其他类型的商店不同,因为饰品不是人们的必需品,是属于可有可无的附属品,所以销售的难度比其他商品都要大,所以我们才更要了解消费者的心理,这样才能提出合理的销售方案,增加收益。

  饰品店的经营方法分享

  库存管理策略

  库存是一个令加盟商又又恨的东西,可以说是零售生意的一大死穴,合理库存能快速提升当月销量,断货也能造成生意的损失。认真研究店铺所在的商圈、消费群需求变得尤为重要,同时还要详细了解总部的当季主推货品和组合产品。因为总部每月上市的新品都是根据当月潮流去生产制造的,明确应该订购的量,才能做好商品供应与动销的无缝衔接。

  促销时机的把握

  促销是提升销量的有效手段,其关键在于促销的时机。最佳的促销时机基本上会集中在一年中的73天“核心销售日”,包括一年的52个周末,11个法定节假 日,10个特定节日,简单说就是客流量比较大,销售比较集中,最能产生销售业绩的日子。把握好最佳促销时机,提前安排促销方案准备助销物料,备足货品并进 行店员销售技巧培训,那么提升销售额就并不难了。

  管理员工方法

  为加盟商提供一系列的员工管理培训建议,给予加盟商相应的培训支持。国饰品加盟,当然依靠培训是远远不够的,加盟者需要从源头上找问题,真正融会贯通,学会如何管理员工。

  建立良好的会员关系

  会员管理是一门重要的课程,忠实的会员会为店铺带来成倍的销量以及良好的口碑,并能带来更多新的消费者。如何构建管理会员档案,留住老会员,挖掘新会员;并协助加盟商分析客户档案,会发现他们各自的喜好、眼光、购买力,从而可以更有针对性地推荐商品、提供服务。

  与品牌商携手共进

  国饰品加盟,加盟者在选择加盟的品牌时,应该选择能为其提供切实支持和指导的品牌,选择那些能很好与加盟商合作共赢的品牌。

  开饰品店的注意事项

  忽略选址丢失客源

  很多饰品店加盟初次经营者不能很好的做店址调查,盲目的选择开店店址,容易造成开张容易,没有客源,这就是缺乏考察和锻炼,在饰品店加盟经营中不可忽略的开店选址因素,好的店址就是成功的一半。

  促销不到位人气不足

  促销不到位人气不足,这是很多店家没有想到了,很多人只是一味的开自己的小店,不知道节假日或者开张初次的促销工作,忽略大众的心理,也容易造成促销不到位,吸引不到客户,及时做促销,也是店铺实力的一种表现,店家可以多参考专卖店促销方式,适当做些促销活动。

  一味求全求广

  店铺从第一天开始就要有自己的风格,不要随意废弃,如谭木匠到现在只卖梳子,石头记只卖石头,不是其他东西不赚钱,而是值不值得卖。当然也有一些人群花费才能较低,人群比较小的处所,须要你顺便带一些东西卖,但是其实这些处所做饰品,就是混饭吃,想赚大钱基本不可能。当饰品店加盟变成百货店时,它就损失了本身的意义,饰品店加盟卖起了拖把时,这个老板能赚到的钱就有限了,所以大家在开店之初,店面的选择很关键。

  先有店后有货

  俗话说的好,一铺吃三代,地址选得对,铺子地位好,不管你卖什么都能好卖,只是好的水平不同而已。有好的店铺,一般不愁卖不出去,你的货再好,没好的铺子一样只能积存。因此,经营者应当在经营上多下功夫,找个适合的店,进一批适合的货,用最适合的经营模式,给顾客最好的服务,这些细节都做好了,你离胜利也不远了。

  追求低价货源

  饰品店加盟有很多自己的特征,有低价的货源当然好,但是有固定的货源会更好。其实饰品店加盟属于小本操作,讲求的就是快进快出,低价进、高价出,从中谋取好处,货物销售得越快,自己资金周转也就越快,这样风险也就越低。与其花时光寻求进价不如斟酌哪种格式卖得更好。饰品店加盟大多是做零售的,不是做批发,几毛钱的进价出入不会伤及元气,最多是利润小一点,但是为了寻求进价最低,可能破费的人力成本、物体成本会更高,成果是检了芝麻丢了西瓜。


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