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开饰品店的经营误区是什么

2017-12-20 10:23:33 7180 7185

  饰品店的市场前景广泛,很多人都想经营饰品店,但是在经营的过程当中是存在一定的经营误区的,因此就需要及时的进行改进。下面小编给大家分享的饰品店的经营误区,希望能帮到你!

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  开饰品店的经营误区

  一:一味求全求广

  店铺从天开始就要有自己的风格,不要随便放弃,如谭木匠到现在只卖梳子,石头记只卖石头,不是其他东西不创收,而是值不值得卖。当然也有一些人群消费能力较低,人群比较小的地方,需要你顺便带一些东西卖,但是其实这些地方做饰品,就是混饭吃,想赚大钱根本不可能。

  二:忽略选址丢失客源

  很多饰品店初次经营者不能很好的做店址调查,盲目的选择开店店址,容易造成开张容易,没有客源,这就是缺乏考察和锻炼,在饰品店经营中不可忽略的开店选址因素,好的店址就是成功的一半。

  三:促销不到位人气不足

  促销不到位人气不足,这是很多店家没有想到了,很多人只是一味的开自己的小店,不知道节假日或者开张初次的促销工作,忽略大众的心理,也容易造成促销不到位,吸引不到客户,及时做促销,也是店铺实力的一种表现,店家可以多参考专卖店促销方式,适当做些促销活动。

  四:先有店后有货

  俗话说的好,一铺吃三代,地址选得对,铺子位置好,不管你卖什么都能好卖,只是好的程度不同而已。有好的店铺,一般不愁卖不出去,你的货再好,没好的铺子一样只能积压。因此,经营者应该在经营上多下工夫,找个合适的店,进一批合适的货,用合适的经营模式,给顾客好的服务,这些细节都做好了,你离成功也不远了。

  五:制度不规范

  很多经营者在经营的时候,优选选择朋友或者亲戚的协助。随着店面的扩张,可能亲情的约束远远跟店面的发展。尤其是销售萧条时期,大家都有可能比较怠慢。没有顾客光顾,无聊的话就聊聊天、看看电视。工作激情比较低下,长期以往就陷入了恶性循环中。到后只能是倒闭。成功经营店都有一套完整的制度。不管是老板还是员工都按照制度执行,大家相互约束,保持激情澎湃的工作热情,销售才会在良性环境中越做越好。

  开饰品店的经营策略

  一、店铺坐落的位置要好

  玩具饰品店加盟的位置一般分布在三个地段比较好,一是距离市中心近;二是指距离居民区或交通干线的近;三是指坐落于某一地段拐角、中心、十字路口等。

  二、适当的行人流量

  一般而言,高的顾客流量水平会增加玩具饰品店加盟的销售。但是,过量的顾客流量也会由于太拥挤而阻止购买者前往玩具店,所以行人流量适当才是最好的。同时也要分析步行交通,以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的动漫玩具店的目标市场相一致,步行时间太长会让顾客心生退意。

  三、独特的商品陈列

  一般玩具饰品店加盟的空间狭小,商品陈列有限,因此要想吸引住来往的路人驻足消费,得在商品陈设上多花心思。经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高商品周转率。不要让顾客感到没什么新鲜感,每次过来都是一个样,让人提不起兴趣。

  四、老板自己

  俗话说,干一行爱一行,如果自己都不喜欢玩这些玩具,很难想象店主能熟悉自己的产品,也不知道如果跟顾客推荐好玩的玩具。再说,如果店主自己爱玩,也可以引起顾客的注意。

  五、定期更新产品,保持新颖性

  玩具重在一个字"玩",要玩出花样,需要不断的有新产品进来,不但能吸引新顾客,还能留住老顾客,也可以不断提高你的玩法水平。开玩具饰品店加盟并非产品越多越好,应该要有所选择,尽量不要跟普通玩具店的产品雷同,多进一些市场冷门的好玩具,包装美观怪异,往往能给顾客带来意外的惊喜,顾客就会受到"冲动的惩罚",毅然决定掏钱购买满足一时的欲望。新奇特是你的法宝,是你最大的招牌。要迅速反映流行,“开发”特别商品,让顾客产生“这次不买,下次就买不到”的抢手感觉。新鲜,个性往往是年轻消费者追求的目标。

  六、营造良好氛围

  店里的人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。销售中不要过于热情,给顾客以不适感,也不要过于冷淡,让顾客觉得陌生。

  七、做好"VIP"营销

  “VIP维护”是留住玩具店老顾客的最佳办法,要将服务的理念真正的深植每个店员的心中,站在顾客的角度来看你的店铺,积极建立与老顾客的情感联系渠道,以优质服务培养顾客忠诚度,能尽量抓住每一位上门顾客。能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。这点相信不用过多说明了,经营中根本的就是要把你的顾客服务好。

  开饰品店的经营攻略

  一:创新有的竞争优势

  目前市场北京赛车pk10开奖直播饰品店的模式包括低北京赛车pk10开奖直播产品模式(一般为10元以下,消费人群在15岁以下),品质粗劣“饰品集贸市场”模式,和单品经营模式(如仅经营玉石饰品)等几种,以前沿的欧洲北京赛车pk10开奖直播风格,法兰西北京赛车pk10开奖直播的贵族品牌,合理的市场定位,以及成熟的商业经营技术体系,创设有的市场竞争优势。

  二:提高成交率

  我们知道都一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上,几十元、上百元甚至几百元,以我们目前的消费水平、消费观念来看,大部份人还是很难接受的,尤其是年龄稍长一点的。所以你要让购买我们饰品的顾客有这种优越感,不是所有人都会用我们的商品的,告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?

  记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、北京赛车pk10开奖直播、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营要条件!说服客户需要有一定的北京pk10开奖直播、经验与技巧。

  三:时刻注意业内的新资讯

  现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;近一期的北京赛车pk10开奖直播杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解,并能迅速找到货源把它放到你的货柜里,再配合以适当的宣传,你还担心店铺没有客户?营业额做不上去?所以老板在采购货品时好考虑到当地的消费习惯与购买力,并做好系列与色彩的搭配。

  四:售后服务

  我们一般在售前、售中的态度都会很好,如果给她介绍半天不买就走掉的话,背后一定会骂上半天;从人性的角度来说很正常,因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报,难免会生气;可是今天你是在经营,想要长久成功的经营一家饰品店,就必需把这个人性的弱点克服掉;如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时,此时的态度要比她来买的时候态度还要好,及时处理让客户感到满意;因为你今天不只是要做她一次生意,目光要长远,你要让她成为你的长期客户!记住80/20法则,你80%的业务都是来自20%的客户,没有客户的重复购买,你的饰品店就很难维持下去!


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