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开家饰品店的营销方法是什么

2017-12-20 10:28:30 7080 7085

  饰品店虽然越来越受欢迎,同样竞争也开始越来越激烈起来,经营饰品店是需要了解一些必备的营销方法。下面小编给大家分享的饰品店的营销技巧,希望能帮到你!

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  饰品店的营销方法

  一:联合经营法。可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营,比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或2小时网卡等。

  二:组织经营法。商家可利用良好的地缘关系和各种优势资源,主动出击,扩大影响,创造成功的辉煌。

  三:循环服务系统。为客户做好售后服务,并能提供增值服务,赢得广泛的社会支持,而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。

  四:体验行销法。可以组织一些活动,例如请顾客对要饰品进行搭配,并评选最佳搭配奖项,在潜意识中加深对店铺及其服务的印象,从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。

  五:会员互惠活动。商家可以选择回报老会员的模式,吸纳更多新会员,新老客户可同时享受相应的优惠,创造新顾客源源不断的奇迹。

  六:俱乐部会员制。商家以招募俱乐部会员的形式发展客户,且能锁定相对固定的客户群。

  开饰品店的经营窍门

  1、通过发放免费礼品券或DIY手工制作券,吸引顾客到店铺,“免费”是最好的营销方式。

  3、免费礼品券同时也是10元代金券,顾客凭券购买产品可减现金10元。

  4、善于使用会员卡,为购买了产品的顾客发放会员卡,以后再次消费凭会员卡可长期享受折扣优惠,并可用积分兑换礼品。

  5、店铺产品分为不同系列,适合不同消费水平的客户。主要有:DIY卡通系列(适合儿童及青少年)、花草精油皂系列(适合年轻北京赛车pk10开奖直播美女性)、高端奢华系列(适合追求品味和功效的高端消费者)。产品可自用、家庭使用,还可当作礼品赠送给亲朋、爱人、商务礼品。

  6、利用周边店铺做广告。可以向周边的各种女性常去的店铺寻求合作,可以把免费礼品券放到别人店铺派发,也可以互放广告招牌,形成一个销售圈,抱团合作。

  7、店铺产品有不同系列,适合不同消费水平的客户。主要有:DIY卡通系列(适合儿童及青少年)、花草精油皂系列(适合年轻北京赛车pk10开奖直播爱美女性)、高端奢华系列(适合追求品味和功效的高端消费者)。产品可自用、家庭使用,还可当作礼品赠送给亲朋、爱人、商务礼品。

  8、可利用各种营销工具进行宣传,扩大影响。比如当地的信息交易网站,门户论坛等。还可以利用自己的空间,微信圈,微博、微店等工具,发布自己的信息,不一定是广告信息,可以是一些生意体会,北京pk10开奖直播普及等。如果有精力的话,还可以在网上开店,线上线下同步销售。

  饰品店的经营要点

  第一步:如何定位目标市场:目标消费群:个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市北京赛车pk10开奖直播女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。 饰品类别可包括:头饰、饰、毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、钱包等。

  第二步:饰品消费者心理:1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。2.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。3.给朋友或家人买礼品,饰品店是选择。4.精致的小饰品,有收藏价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。5.非理性消费:有时候只是想逛逛,一旦看到喜欢的就控制不住了,

  第三步:饰品店如何选址?选址对于饰品店来说,要大限度地接触到更多的客户,位置非常重要。下面提供一些选址的原则。1.客流量大重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。2.借助众所周知卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性品商店等。3.利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。4.选择“低密度”区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

  第四步:饰品店如何装修?饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示,店面的印象很重要。装修别致、富有情趣的店,肯定会引来更多的青睐。1.店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,好有灯光、音乐。2.店外:要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者眼就看上。3.店名:新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。店铺形象代表着品牌的定位和品味,给人直接的感官评价,是吸引客户的重要因素,很多客户往往是根据它来猜测是否值得光顾。

  第五步:控制成本,估算创收。一般是 租金(月付、半年付、年付)+转让费(新门面没有)+进场费(进市)+卫生费+税(各地工商管理部门)+管理费(有些没有)。

  第六步:做好进货和库存管理。

  第七步:如何吸引客户眼球饰品摆放:饰品店的饰品摆放要讲究。要在时间引起消费者的注意,要注意以下几点:1.对客户来说,佳的视觉区域在:80公分(上下、左右的长度)区域。2.饰品的摆放不能太拥挤,要充分利用空间,别致巧妙进行搭配。3. 新的饰品好放在明显的位置,并配有指示。


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